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曾在證券公司任職十年的石文仁，因為深刻了解短線進出無法保全客戶長線資產，尋覓到保險商品之後，決心投身保險事業，且選擇永達保經專攻退休保險市場，協助客戶透過保險解決資產管理問題，甚至讓客戶「富過三代」，對客戶的忠誠度加上自律的工作態度，成就他去年業績創下個人的歷史高峰！



曾在證券公司擔任經理人的石文仁，過去因業績壓力多遵照公司政策推薦理財商品給客戶，較少去思考商品對客戶的利弊得失，而在多年後曾遇到嚴重虧損的客戶向他抱怨，讓他開始思考：我該為自己的需求賣商品給客戶？還是從客戶的需求來銷售商品？石文仁就在思考客戶利益之際接觸到永達保經，才驚覺有可以保護客戶長線利益、讓客戶保本且保障退休的解決方案，尤其當時碰上最低稅負制即將實施，於是開始專注稅務方面的研究，希望藉此提供給客戶完善的資產保全方法。

即使近年來個人保險業績逐年攀高，石文仁依舊是每天最早到辦公室開門，他認為業務員在追求自由之前，嚴格的自律更重要。他每天閱讀、吸取新知從不懈怠，除了成就MDRT終身會員的榮耀，更重視客戶關係的經營管理，碰上偶爾的失敗一定會選擇面對自己、承認失敗，檢討不足之處再出發，嚴格的自律加上精益求精的態度，讓他隨時保持對保險的熱情、對客戶的「溫度」。「最好的老師永遠是客戶」，石文仁把客戶看得比專業還重要，尤其客戶的需求一定認真聆聽、想辦法解決。他說，跟客戶一起學習成長，才是長久經營客戶關係之道。已經在保險業個人行銷上創造黃金十年的石文仁，希望自己未來以主管之姿帶領更多的人來傳承永達的好文化，除了藉此培訓自己的承擔力，也希望拓展組織發展團隊的力量，造就更多的MDRT，讓保險的精神可以無限延伸！(工商時報)

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